第三節(jié) 管理層討論與分析
一、報告期主要財務報表項目、財務指標重大變動的情況及原因
√ 適用 □ 不適用
(一)、資產負債表項目大幅度變動情況及原因分析
1、預付款項期末余額較期初增加258.62%,主要原因是報告期預付了部分貨款和滁州德威預付了設備款。
2、其他應收款期末余額較期初增加99.80%,主要原因是本報告期增加了客戶投標保證金。
3、存貨期末余額較期初增加68.18%,主要原因是業(yè)務量增加存貨周轉需要量同時增加以及旺季備貨所致。
4、固定資產期末余額較期初增加52.83%,主要原因是募投項目設備轉固所致。
5、在建工程期末余額較期初增加64.77%,主要原因是支付了募投項目廠房工程款。
6、應付票據(jù)期末余額較期初增加50.13%,主要原因是業(yè)務量增加票據(jù)結算量同時增加以及與大石化公司銀票結算采購量的增加所致。
7、預收款項期末余額較期初增加436.62%,主要原因是預收了國外客戶的貨款所致。
8、應交稅費期末余額較期初增加32.61%,主要原因是業(yè)務量增加所致。
9、資本公積期末余額較期初減少57.8%,原因是本報告期資本公積轉增了股本 。
(二)、利潤表項目大幅度變動情況及原因分析
1、營業(yè)收入本期發(fā)生額較去年同期增加34.62%,主要系銷售增加所致
2、營業(yè)成本本期發(fā)生額較去年同期增加38.44%,主要系銷售增加所致。
3、銷售費用本期發(fā)生額較去年同期增加54.72%,主要系銷售增加及公司開拓較遠客戶,運費增加和外銷業(yè)務的運輸費用較高所致。
4、財務費用本期發(fā)生額較去年同期增加62.59%,主要系營業(yè)收入增長,銷售收款銀票數(shù)量相應增長,從而相應財務費用增加。
5、資產減值損失本期發(fā)生額較去年同期增加818.58%,原因是本期增加計提了壞賬準備金。
6、營業(yè)外收入本期發(fā)生額較去年同期增加94%,原因系本期收到的政府補助增加。
(三)、現(xiàn)金流量表大幅度變動情況及原因分析
1、銷售商品、提供勞務收到的現(xiàn)金本期發(fā)生額較去年同期增加52.57%,主要原因系銷售規(guī)模擴大,現(xiàn)金流入增加所致。
2、收到的其他與經營活動有關的現(xiàn)金本期發(fā)生額較去年同期增加773.51%,主要系本報告期數(shù)據(jù)中包含了票據(jù)保證金收回金額所致。
3、支付的其他與經營活動有關的現(xiàn)金本期發(fā)生額較去年同期增加588.42%,主要系本報告期數(shù)據(jù)中包含了支付的票據(jù)保證金金額所致。
4、購建固定資產、無形資產和其他長期資產支付的現(xiàn)金本期發(fā)生額較去年同期增加155.68%,主要系支付了募投項目廠房工程款和設備款所致。
5、取得借款收到的現(xiàn)金本期發(fā)生額較去年同期增加46.90%,主要系本報告期增加了滁州德威項目貸款所致。
6、償還債務支付的現(xiàn)金本期發(fā)生額較去年同期增加34.94%,主要原因系本報告期減少了部分短期借款。
7、分配股利、利潤或償付利息支付的現(xiàn)金本期發(fā)生額較去年同期增加30.51%,主要系本期償付利息增加所致。
二、業(yè)務回顧和展望
報告期內驅動業(yè)務收入變化的具體因素
報告期內,由于國內宏觀經濟疲軟,下游行業(yè)整體需求不旺,公司為了保持市場占有率及大客戶覆蓋率,采取了降價保量的積極營銷策略,在各個區(qū)域市場都不同程度的增加了銷售規(guī)模,從而使得公司營業(yè)收入較去年同期有34.62%的增長。
重大已簽訂單及進展情況
□ 適用 √ 不適用
數(shù)量分散的訂單情況
□ 適用 √ 不適用
公司報告期內產品或服務發(fā)生重大變化或調整有關情況
□ 適用 √ 不適用
重要研發(fā)項目的進展及影響
□ 適用 √ 不適用
報告期內公司的無形資產、核心競爭能力、核心技術團隊或關鍵技術人員(非董事、監(jiān)事、高級管理人員)等發(fā)生重大變化的影響及其應對措施
□ 適用 √ 不適用
報告期內公司前5大供應商的變化情況及影響
√ 適用 □ 不適用
報告期內公司前5大供應商合計采購金額為493,704,105.4元,上年同期前5大供應商合計采購金額為356,009,674.52元,如下表所示。公司前5大供應商發(fā)生變化不會對公司未來經營產生影響。
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本期 |
去年同期 |
前五名供應商合計采購金額(元) |
493,704,105.4 |
356,009,674.52 |
前五名供應商合計采購金額占當期采購總額比例(%) |
63.73 |
62.05 |
報告期內,未出現(xiàn)向單一供應商采購比例超過30%的情形。
報告期公司前5大客戶的變化情況及影響
√ 適用□ 不適用
報告期內公司前5大客戶合計銷售收入為293,324,481.02元,上年同期前5大客戶合計銷售收入為225,859,464.86元。如下表所示。公司品牌在業(yè)內享有一定的知名度,客戶群較穩(wěn)定,公司客戶數(shù)量很多,公司前5大客戶發(fā)生變化不會對公司的未來經營產生影響。
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本期 |
去年同期 |
前五名客戶合計銷售金額(元) |
293,324,481.02 |
225,859,464.86 |
前五名客戶合計銷售金額占當期銷售總額比列(%) |
39.93 |
32.71 |
報告期內,未出現(xiàn)向單一客戶銷售比例超過30%的情形。
年度經營計劃在報告期內的執(zhí)行情況
√ 適用 □ 不適用
報告期內,公司認真做好公司的主營業(yè)務,積極推進各項工作的開展,采取穩(wěn)健的銷售策略,保證公司產品的市場占有率,進一步擴大銷售范圍,營業(yè)收入不斷增長。
對公司未來經營產生不利影響的重要風險因素、公司經營存在的主要困難及公司擬采取的應對措施
√ 適用 □ 不適用
1、公司基礎材料很多是石油的衍生品,受國際原油市場的影響較大,同時公司原材料受到“煤化工”及美國的頁巖氣開發(fā)使用等等的因素影響,有可能未來出現(xiàn)價格大幅波動,不利于公司對成本進行控制,公司可能面臨因原材料價格波動而導致的經營及業(yè)績波動的風險。
對策:根據(jù)公司的生產經營方面所積累的經驗及原材料市場前幾年的價格走勢,同時加強對國際原油市場的波動情況的關注,不斷加強與供應商的聯(lián)絡,盡可能的早知道原材料的價格波動情況,做好在原材料價格變化前的應對準備,同時根據(jù)目前原材料的市場情況,技術研發(fā)方面提前做好準備,以減少原材料價格大幅波動時對公司的影響。
2、公司的客戶絕大多數(shù)為線纜行業(yè)的上市公司、跨國企業(yè)、大型國企等,其經營業(yè)績優(yōu)良、信用狀況良好,嚴格遵守公司給予的信用期政策,但是,隨著公司規(guī)模的進一步擴大,如果不能有效的控制應收賬款增長的幅度,或者由于客戶商業(yè)信譽出現(xiàn)惡化導致大額應收賬款不能及時收回,將會對公司的經營業(yè)績帶來不利的影響。
對策:加強對應收帳款的控制,根據(jù)客戶的信譽情況制定不同的帳期,銷售人員定期對客戶回款情況進行跟蹤,并將銷售人員的月度績效與客戶回款情況直接掛勾,同時銷售經理加大對客戶的拜訪力度,及時分析客戶的資金情況,以保證公司應收帳款的安全。
3、公司募投項目已陸續(xù)投產,2014年公司固定資產折舊額將增加,同時公司將新增18000噸的產能,因目前國內宏觀經濟疲軟,下游行業(yè)總體需求不足,從而影響到公司的業(yè)績增長甚至導致公司業(yè)績下滑的風險。
對策:為了能盡快消化新增產能,并減少固定資產折舊對業(yè)績的影響,公司目前采取積極的銷售策略,降價保量,既維護市場的占有率又同時促進新增產能的盡快消化;同時積極開拓新的銷售區(qū)域,以保證業(yè)務的持續(xù)增長,盡量爭取在確保公司業(yè)績不產生大幅波動的情況下,度過目前嚴峻的宏觀經濟形勢。
第四節(jié) 重要事項
一、公司或持股5%以上股東在報告期內發(fā)生或以前期間發(fā)生但持續(xù)到報告期內的承諾事項
√ 適用 □ 不適用
承諾事項 |
承諾方 |
承諾內容 |
承諾時間 |
承諾期限 |
履行情況 |
股權激勵承諾 |
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收購報告書或權益變動報告書中所作承諾 |
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資產重組時所作承諾 |
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首次公開發(fā)行或再融資時所作承諾 |
周建明先生、周建良先生、德威投資 |
承諾自江蘇德威新材料股份有限公司股票上市之日起三十六個月內,不轉讓或者委托他人管理江蘇德威新材料股份有限公司公開發(fā)行股票前直接或者間接持有的蘇州德威投資有限公司股權,也不會由蘇州德威投資有限公司回購該部分股權 |
2009年06月19日 |
三十六個月 |
截至2014年9月30日,上述全體承諾人嚴格信守承諾,未出現(xiàn)違反上述承諾的情況。 |
其他對公司中小股東所作承諾 |
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承諾是否及時履行 |
是 |
二、募集資金使用情況對照表
√ 適用 □ 不適用
單位:萬元
募集資金總額 |
30,589.61 |
本季度投入募集資金總額 |
1,157.23 |
報告期內變更用途的募集資金總額 |
0 |
累計變更用途的募集資金總額 |
0.00% |
已累計投入募集資金總額 |
26,989.95 |
承諾投資項目和超募資金投向 |
是否已變更項目(含部分變更) |
募集資金承諾投資總額 |
調整后投資總額(1) |
本報告期投入金額 |
截至期末累計投入金額(2) |
截至期末投資進度(3)=(2)/(1) |
項目達到預定可使用狀態(tài)日期 |
本報告期實現(xiàn)的效益 |
截止報告期末累計實現(xiàn)的效益 |
是否達到預計效益 |
項目可行性是否發(fā)生重大變化 |
承諾投資項目 |
年產1.8萬噸新型環(huán)保電纜料產品項目 |
否 |
19,186.5 |
19,186.5 |
1,139.22 |
15,561.61 |
81.11% |
2014年03月31日 |
66.8 |
211.04 |
否 |
否 |
承諾投資項目小計 |
-- |
19,186.5 |
19,186.5 |
1,139.22 |
15,561.61 |
-- |
-- |
66.8 |
211.04 |
-- |
-- |
超募資金投向 |
安徽滁州德威新材料有限公司 |
否 |
11,411.28 |
11,411.28 |
18.01 |
11,428.34 |
100.00% |
2015年03月31日 |
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超募資金投向小計 |
-- |
11,411.28 |
11,411.28 |
18.01 |
11,428.34 |
-- |
-- |
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-- |
-- |
合計 |
-- |
30,597.78 |
30,597.78 |
1,157.23 |
26,989.95 |
-- |
-- |
66.8 |
211.04 |
-- |
-- |
未達到計劃進度或預計收益的情況和原因(分具體項目) |
年產1.8萬噸新型環(huán)保電纜料產品項目中的XLPE材料和內外屏蔽材料(總計1.6萬噸)因目前宏觀經濟疲軟導致下游需求不旺,同行業(yè)公司為了爭取訂單,加大了競爭力度,公司銷售壓力增大,從而導致產品價格下滑,引起募投項目未能達到預計收益,公司目前正在積極尋求解決方法以應對市場壓力。 |
項目可行性發(fā)生重大變化的情況說明 |
無 |
超募資金的金額、用途及使用進展情況 |
適用 |
超募資金11411.28萬元全部用于成立全資子公司安徽滁州德威新材料有限公司,該公司尚處于籌建階段,本報告期預付廠房工程4421萬元、貸款利息141.58萬元,設備款1510.94萬元及其它費用129.76萬元,本報告期合計投入6203.3萬元,其中超募資金18.01萬元、自籌資金6185.29萬元。 |
募集資金投資項目實施地點變更情況 |
不適用 |
募集資金投資項目實施方式調整情況 |
不適用 |
募集資金投資項目先期投入及置換情況 |
適用 |
2012年公司使用募集資金置換預先投入募投項目的自籌資金為4,026.08萬元。 |
用閑置募集資金暫時補充流動資金情況 |
不適用 |
項目實施出現(xiàn)募集資金結余的金額及原因 |
不適用 |
尚未使用的募集資金用途及去向 |
尚未使用的募集資金存放于募集資金專戶,其中部分資金以定期存款形式存放。 |
募集資金使用及披露中存在的問題或其他情況 |
不存在需要說明的問題和情況。 |
三、新頒布或修訂的會計準則對公司合并財務報表的影響
□ 適用 √ 不適用
四、其他重大事項進展情況
□ 適用 √ 不適用
五、報告期內現(xiàn)金分紅政策的執(zhí)行情況
(一)利潤分配政策的基本原則:
1、公司充分考慮對投資者的回報,每年按當年實現(xiàn)的合并報表可供分配利潤規(guī)定比例向股東分配股利;
2、公司的利潤分配政策保持連續(xù)性和穩(wěn)定性,同時兼顧公司的長遠利益、全體股東的整體利益及公司的可持續(xù)發(fā)展;
3、公司優(yōu)先采用現(xiàn)金分紅的利潤分配方式。
(二)利潤分配具體政策:
1、利潤分配的形式:公司采用現(xiàn)金、股票或者現(xiàn)金與股票相結合的方式分配股利;在有條件的情況下,公司可以進行中期利潤分配。
2、公司現(xiàn)金分紅的具體條件:
(1)公司當年盈利且累計未分配利潤為正值;
(2)審計機構對公司的該年度財務報告出具標準無保留意見的審計報告;
(3)公司未來十二個月內無重大對外投資計劃或重大現(xiàn)金支出(募集資金項目除外)。重大投資計劃或重大現(xiàn)金支出是指:公司未來十二個月內擬對外投資、收購資產或者購買設備的累計支出達到或者超過公司最近一期經審計凈資產的30%且超過5,000萬元人民幣。
3、現(xiàn)金分紅的比例:采取現(xiàn)金方式分配股利,以現(xiàn)金方式分配的利潤不少于合并報表當年實現(xiàn)的可供分配利潤的10%。
董事會應當綜合考慮所處行業(yè)特點、發(fā)展階段、自身經營模式、盈利水平以及是否有重大資金支出安排等因素,區(qū)分下列情形,并按照公司章程規(guī)定的程序,提出差異化的現(xiàn)金分紅政策:
1、公司發(fā)展階段屬成熟期且無重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到80%;
2、公司發(fā)展階段屬成熟期且有重大資金支出安排的,進行利潤分配時,現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到40%;
3、公司發(fā)展階段屬成長期且有重大資金支出安排的,進行利 潤分配時,現(xiàn)金分紅在本次利潤分配中所占比例最低應達到20%;
公司發(fā)展階段不易區(qū)分但有重大資金支出安排的,可以按照前項規(guī)定處理。
4、公司發(fā)放股票股利的具體條件:公司在經營情況良好,并且董事會認為公司股票價格與公司股本規(guī)模不匹配、發(fā)放股票股利有利于公司全體股東整體利益時,可以在滿足上述現(xiàn)金分紅的條件下,提出股票股利分配預案。
(三)利潤分配的審議程序:
1、公司的利潤分配方案由董事會辦公室擬定后提交公司董事會、監(jiān)事會審議。
董事會審議利潤分配方案時,需經半數(shù)以上董事同意且經三分之二以上獨立董事同意方可通過,獨立董事應當對利潤分配方案發(fā)表獨立意見。
公司監(jiān)事會應當對董事會制定的利潤分配方案進行審議,需經半數(shù)以上監(jiān)事同意且經半數(shù)以上外部監(jiān)事(不在公司擔任職務的監(jiān)事,如有)同意方可通過。董事會就利潤分配方案的合理性進行充分討論,形成專項決議后提交股東大會審議。審議利潤分配方案時,公司為股東提供網(wǎng)絡投票方式或者征集投票權等方式。
2、公司因本條第(二)款規(guī)定的特殊情況而不進行現(xiàn)金分紅時,董事會就不進行現(xiàn)金分紅的具體原因、公司留存收益的確切用途及預計投資收益等事項進行專項說明,經獨立董事發(fā)表意見后提交股東大會審議,并在公司指定媒體上予以披露。
3、 如遇到戰(zhàn)爭、自然災害等不可抗力或者公司外部經營環(huán)境變化并對公司生產經營造成重大影響,或公司自身經營環(huán)境發(fā)生重大變化時,公司可對利潤分配政策進行調整。公司調整利潤分配政策應由董事會做出專題論述,詳細論證調整
理由,形成書面論證報告并經獨立董事審議后提交股東大會特別決議通過。審議利潤分配政策變更事項時,公司為股東提供網(wǎng)絡投票方式或者征集投票權等方式。
(四)股東違規(guī)占有公司資金的,公司應當扣減該股東所分配的現(xiàn)金紅利,以償還其占用的資金。
報告期內,公司未制定和實施現(xiàn)金分紅方案。
六、預測年初至下一報告期期末的累計凈利潤可能為虧損、實現(xiàn)扭虧為盈或者與上年同期相比發(fā)生大幅度變動的警示及原因說明
□ 適用 √ 不適用
七、向控股股東或其關聯(lián)方提供資金、違反規(guī)定程序對外提供擔保的情況
□ 適用 √ 不適用
八、公司大股東及其一致行動人在報告期提出或實施股份增持計劃的情況
□ 適用 √ 不適用