證券代碼：300325 證券簡稱：德威新材 公告編號：2013-012
為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)到指定網(wǎng)站仔細(xì)閱讀年度報告全文。網(wǎng)站地址為：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、監(jiān)事、高級管理人員聲明異議
聲明
除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議
立信會計師事務(wù)所(特殊普通合伙)會計師事務(wù)所對本年度公司財務(wù)報告的審計意見為：標(biāo)準(zhǔn)無保留審計意見。
非標(biāo)準(zhǔn)審計意見提示
□ 適用 √ 不適用
公司董事會建議以公司2012年12月31日的總股本80,000,000萬股為基數(shù)，每10股送現(xiàn)金紅利1.00元，股票股利0.00元，并以資本公積轉(zhuǎn)增股本，每10股轉(zhuǎn)增10股。
公司基本情況簡介
2、會計數(shù)據(jù)和財務(wù)指標(biāo)摘要
3、股本結(jié)構(gòu)及股東情況
（1）股份變動情況
（2）公司股東數(shù)量及持股情況
（3）公司與控股股東、實(shí)際控制人之間的產(chǎn)權(quán)及控制關(guān)系的方框圖
4、管理層討論與分析
（1）報告期經(jīng)營情況簡介
報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入773,401,576.23元，比上年同期增長18.8 %； 實(shí)現(xiàn)利潤總額69,409,370.75元，比上年同期增長3.5 %；實(shí)現(xiàn)凈利57,891,194.35元，比上年同期增長3.2%。報告期末，公司總資產(chǎn)1,227,082,070.48元，同比增長59.1 %；股東權(quán)益681，572,898.20元，同比增長109.2%；每股凈資產(chǎn)達(dá)到8.33元。
2012年，在繼續(xù)保持華東區(qū)域銷售穩(wěn)定的前提下，堅決貫徹公司制定的立足長三角，拓展珠三角、渤海灣及西南區(qū)域的大市場營銷戰(zhàn)略。首先持續(xù)推動華南市場的銷售，該區(qū)域2012年銷售收入相比2011年增長46%，為公司設(shè)立珠江三角州產(chǎn)業(yè)基地做好了充分的市場開拓和客戶積累工作；其次，公司加大了開拓華中地區(qū)及華北地區(qū)客戶的力度，其中華中地區(qū)2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年大幅增長了203%，華北地區(qū)2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年同樣大幅增長了488%（2011年度基數(shù)較?。?，展現(xiàn)出了良好的增長潛力，為公司未來設(shè)立渤海灣產(chǎn)業(yè)基地打下堅實(shí)的基礎(chǔ)；最后，公司已經(jīng)開始小批量銷往西南地區(qū)，2012年西南地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入127萬元。
產(chǎn)品深耕上，公司采取不同的營銷策略：首先部分量大利薄的競爭性產(chǎn)品通過一定的價格優(yōu)惠繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率，銷量保持快速的增長態(tài)勢；其次，將銷售重點(diǎn)放在了公司優(yōu)勢產(chǎn)品的深耕上：一是持續(xù)推動汽車線束材料的市場推廣工作，不斷擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場占有率，在替代德標(biāo)、美標(biāo)的進(jìn)口線束材料上，2012年公司汽車線束材料銷量相比2011年增長了25.2%。2013年隨著募投項(xiàng)目的投產(chǎn)，汽車線束材料仍能保持快速增長態(tài)勢。二是加強(qiáng)彈性體材料的市場推廣工作，開發(fā)新的客戶，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年增長了25.5%，兩類特種材料均實(shí)現(xiàn)了較快增長。
外銷產(chǎn)品上，公司借助和跨國巨頭的合作，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分產(chǎn)品出口，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入321萬元，產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往東南亞、巴西等國家，公司正在逐漸積累外銷的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)務(wù)，雖然目前還沒有實(shí)現(xiàn)較大突破，但為實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。
（2）報告期公司主營業(yè)務(wù)是否存在重大變化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特別關(guān)注的經(jīng)營季節(jié)性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）報告期營業(yè)收入、營業(yè)成本、歸屬于上市公司股東的凈利潤總額或構(gòu)成較前一報告期發(fā)生重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
（5）分部報告與上年同期相比是否存在重大變化
□ 是 √ 否
主營業(yè)務(wù)分部報告
單位：元
（6）預(yù)測年初至下一報告期期末的累計凈利潤可能為虧損或與上年同期相比發(fā)生大幅度變動的說明
□ 適用 √ 不適用
5、涉及財務(wù)報告的相關(guān)事項(xiàng)
（1）公司與上年度財務(wù)報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發(fā)生變化的說明
無
（2）公司報告期內(nèi)發(fā)生重大會計差錯更正需追溯重述的情況說明
無
（3）合并報表范圍發(fā)生變更說明
與上期相比本期新增合并單位1家，原因?yàn)楣居?012年11月新成立全資子公司安徽滁州德威新材料有限公司。
（4）董事會、監(jiān)事會對會計師事務(wù)所本報告期“非標(biāo)準(zhǔn)審計報告”的說明
無
江蘇德威新材料股份有限公司2012年度報告摘要
1、重要提示為全面了解本公司的經(jīng)營成果、財務(wù)狀況及未來發(fā)展規(guī)劃，投資者應(yīng)到指定網(wǎng)站仔細(xì)閱讀年度報告全文。網(wǎng)站地址為：chinext.cninfo.com.cn；chinext.cs.com.cn；chinext.cnstock.com；chinext.stcn.com；chinext.ccstock.cn。
董事、監(jiān)事、高級管理人員聲明異議
| 姓名 | 職務(wù) | 無法保證本報告內(nèi)容真實(shí)、準(zhǔn)確、完整的原因 |
除下列董事外，其他董事親自出席了審議本次年報的董事會會議
| 未親自出席董事姓名 | 未親自出席董事職務(wù) | 未親自出席會議原因 | 被委托人姓名 |
非標(biāo)準(zhǔn)審計意見提示
□ 適用 √ 不適用
公司董事會建議以公司2012年12月31日的總股本80,000,000萬股為基數(shù)，每10股送現(xiàn)金紅利1.00元，股票股利0.00元，并以資本公積轉(zhuǎn)增股本，每10股轉(zhuǎn)增10股。
公司基本情況簡介
| 股票簡稱 | 德威新材 | 股票代碼 | 300325 | |
| 聯(lián)系人和聯(lián)系方式 | 董事會秘書 | 證券事務(wù)代表 | ||
| 姓名 | 翟仲源 | 李紅梅 | ||
| 電話 | 051253229379 | 051253229354 | ||
| 傳真 | 051253222355 | 051253222355 | ||
| 電子信箱 | dongmi@ftpsk13.sk13.sdwlsym.com | dongmi@ftpsk13.sk13.sdwlsym.com | ||
| 辦公地址 | 江蘇省太倉市沙溪鎮(zhèn)沙南東路99號 | 江蘇省太倉市沙溪鎮(zhèn)沙南東路99號 | ||
| 2012年 | 2011年 | 本年比上年增減(%) | 2010年 | |
| 營業(yè)總收入（元） | 773,401,576.23 | 650,906,990.47 | 18.82% | 531,725,459.63 |
| 營業(yè)成本（元） | 638,265,266.55 | 531,311,833.40 | 20.13% | 437,034,357.46 |
| 歸屬于上市公司股東的凈利潤（元） | 56,148,996.63 | 53,706,184.39 | 4.55% | 47,088,521.86 |
| 經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額（元） | 88,445,111.32 | -32,768,647.17 | -369.91% | 75,432,779.89 |
| 基本每股收益（元/股） | 0.78 | 0.90 | -13.33% | 0.78 |
| 稀釋每股收益（元/股） | 0.78 | 0.90 | -13.33% | 0.78 |
| 加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率（%） | 10.87% | 18.83% | -7.96% | 19.8% |
| 2012年末 | 2011年末 | 本年末比上年末增減(%) | 2010年末 | |
| 期末總股本（股） | 80,000,000.00 | 60,000,000.00 | 33.33% | 60,000,000.00 |
| 歸屬于上市公司股東的每股凈資產(chǎn)（元/股） | 8.33 | 5.2 | 60.09% | 4.31 |
| 資產(chǎn)負(fù)債率（%） | 44.46% | 57.76% | -13.3% | 52.71% |
（1）股份變動情況
| 本次變動前 | 本次變動增減（＋，－） | 本次變動后 | |||||||
| 數(shù)量 | 比例(%) | 發(fā)行新股 | 送股 | 公積金轉(zhuǎn)股 | 其他 | 小計 | 數(shù)量 | 比例(%) | |
| 一、有限售條件股份 | 60,000,000 | 100% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 60,000,000 | 75% |
| 2、國有法人持股 | 10,282,500 | 17.14% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 10,282,500 | 12.85% |
| 3、其他內(nèi)資持股 | 47,740,653 | 79.57% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 47,740,653 | 59.68% |
| 其中：境內(nèi)法人持股 | 42,925,006 | 71.54% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 42,925,006 | 53.66% |
| 境內(nèi)自然人持股 | 4,815,647 | 8.03% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 4,815,647 | 6.02% |
| 5、高管股份 | 1,976,847 | 3.29% | 0 | 0 | 0 | 0 | 0 | 1,976,847 | 2.47% |
| 二、無限售條件股份 | 0 | 0% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 20,000,000 | 25% |
| 1、人民幣普通股 | 0 | 0% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 20,000,000 | 25% |
| 三、股份總數(shù) | 60,000,000 | 75% | 20,000,000 | 0 | 0 | 0 | 20,000,000 | 80,000,000 | 100% |
| 報告期股東總數(shù) | 10,504 | 年度報告披露日前第5個交易日末的股東總數(shù) | 8,633 | |||
| 前10名股東持股情況 | ||||||
| 股東名稱 | 股東性質(zhì) | 持股比例（%） | 持股數(shù)量 | 持有有限售條件的股份數(shù)量 | 質(zhì)押或凍結(jié)情況 | |
| 股份狀態(tài) | 數(shù)量 | |||||
| 蘇州德威投資有限公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 32.9% | 26,318,975 | 26,318,975 | ||
| 蘇州信托有限公司 | 國有法人 | 12.85% | 10,282,500 | 10,282,500 | ||
| 蘇州香塘創(chuàng)業(yè)投資有限責(zé)任公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 6.88% | 5,500,000 | 5,500,000 | ||
| 蘇州藍(lán)壹創(chuàng)業(yè)投資有限公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 6.25% | 5,000,000 | 5,000,000 | ||
| 趙明 | 境內(nèi)自然人 | 4.21% | 3,370,000 | 3,370,000 | ||
| 蘇州吳中國發(fā)創(chuàng)業(yè)投資有限公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 3.13% | 2,500,000 | 2,500,000 | ||
| 蘇州高新國發(fā)創(chuàng)業(yè)投資有限公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 3.13% | 2,500,000 | 2,500,000 | ||
| 上海保鼎工貿(mào)合作公司 | 境內(nèi)非國有法人 | 1.38% | 1,106,031 | 1,106,031 | ||
| 劉樹發(fā) | 境內(nèi)自然人 | 1.12% | 895,950 | 895,950 | ||
| 翟仲源 | 境內(nèi)自然人 | 0.67% | 536,300 | 536,300 | ||
| 前10名無限售條件股東持股情況 | ||||||
| 股東名稱 | 持有無限售條件股份數(shù)量 | 股份種類 | ||||
| 股份種類 | 數(shù)量 | |||||
| 錢國慶 | 218,000 | 人民幣普通股 | 218,000 | |||
| 朱衛(wèi)群 | 191,300 | 人民幣普通股 | 191,300 | |||
| 中信證券（浙江）有限責(zé)任公司客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶 | 177,600 | 人民幣普通股 | 177,600 | |||
| 陳為建 | 133,911 | 人民幣普通股 | 133,911 | |||
| 徐愛蘭 | 120,000 | 人民幣普通股 | 120,000 | |||
| 吳倩 | 108,900 | 人民幣普通股 | 108,900 | |||
| 張康 | 104,447 | 人民幣普通股 | 104,447 | |||
| 朱寶林 | 103,170 | 人民幣普通股 | 103,170 | |||
| 王志明 | 102,900 | 人民幣普通股 | 102,900 | |||
| 范靜 | 102,800 | 人民幣普通股 | 102,800 | |||
| 上述股東關(guān)聯(lián)關(guān)系或一致行動的說明 | 無。 | |||||
4、管理層討論與分析
（1）報告期經(jīng)營情況簡介
報告期內(nèi)，公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入773,401,576.23元，比上年同期增長18.8 %； 實(shí)現(xiàn)利潤總額69,409,370.75元，比上年同期增長3.5 %；實(shí)現(xiàn)凈利57,891,194.35元，比上年同期增長3.2%。報告期末，公司總資產(chǎn)1,227,082,070.48元，同比增長59.1 %；股東權(quán)益681，572,898.20元，同比增長109.2%；每股凈資產(chǎn)達(dá)到8.33元。
2012年，在繼續(xù)保持華東區(qū)域銷售穩(wěn)定的前提下，堅決貫徹公司制定的立足長三角，拓展珠三角、渤海灣及西南區(qū)域的大市場營銷戰(zhàn)略。首先持續(xù)推動華南市場的銷售，該區(qū)域2012年銷售收入相比2011年增長46%，為公司設(shè)立珠江三角州產(chǎn)業(yè)基地做好了充分的市場開拓和客戶積累工作；其次，公司加大了開拓華中地區(qū)及華北地區(qū)客戶的力度，其中華中地區(qū)2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年大幅增長了203%，華北地區(qū)2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年同樣大幅增長了488%（2011年度基數(shù)較?。?，展現(xiàn)出了良好的增長潛力，為公司未來設(shè)立渤海灣產(chǎn)業(yè)基地打下堅實(shí)的基礎(chǔ)；最后，公司已經(jīng)開始小批量銷往西南地區(qū)，2012年西南地區(qū)實(shí)現(xiàn)銷售收入127萬元。
產(chǎn)品深耕上，公司采取不同的營銷策略：首先部分量大利薄的競爭性產(chǎn)品通過一定的價格優(yōu)惠繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率，銷量保持快速的增長態(tài)勢；其次，將銷售重點(diǎn)放在了公司優(yōu)勢產(chǎn)品的深耕上：一是持續(xù)推動汽車線束材料的市場推廣工作，不斷擴(kuò)大該產(chǎn)品的市場占有率，在替代德標(biāo)、美標(biāo)的進(jìn)口線束材料上，2012年公司汽車線束材料銷量相比2011年增長了25.2%。2013年隨著募投項(xiàng)目的投產(chǎn)，汽車線束材料仍能保持快速增長態(tài)勢。二是加強(qiáng)彈性體材料的市場推廣工作，開發(fā)新的客戶，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入相比2011年增長了25.5%，兩類特種材料均實(shí)現(xiàn)了較快增長。
外銷產(chǎn)品上，公司借助和跨國巨頭的合作，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了部分產(chǎn)品出口，2012年實(shí)現(xiàn)銷售收入321萬元，產(chǎn)品已經(jīng)成功銷往東南亞、巴西等國家，公司正在逐漸積累外銷的經(jīng)驗(yàn)和實(shí)務(wù)，雖然目前還沒有實(shí)現(xiàn)較大突破，但為實(shí)現(xiàn)公司遠(yuǎn)期戰(zhàn)略目標(biāo)打下了基礎(chǔ)。
（2）報告期公司主營業(yè)務(wù)是否存在重大變化
□ 是 √ 否
（3）是否存在需要特別關(guān)注的經(jīng)營季節(jié)性或周期性特征
□ 是 √ 否
（4）報告期營業(yè)收入、營業(yè)成本、歸屬于上市公司股東的凈利潤總額或構(gòu)成較前一報告期發(fā)生重大變化的說明
□ 適用 √ 不適用
（5）分部報告與上年同期相比是否存在重大變化
□ 是 √ 否
主營業(yè)務(wù)分部報告
單位：元
| 營業(yè)收入 | 營業(yè)成本 | 毛利率(%) | 營業(yè)收入比上年同期增減（%） | 營業(yè)成本比上年同期增減（%） | 毛利率比上年同期增減（%） | |
| 分行業(yè) | ||||||
| 工業(yè) | 664,947,845.82 | 530,950,462.40 | 20.15% | 16.21% | 17.1% | -2.94% |
| 分產(chǎn)品 | ||||||
| 汽車線束料 | 69,079,462.01 | 48,295,042.67 | 30.09% | 25.23% | 26.35% | -1.99% |
| UL系列料 | 19,931,935.54 | 12,861,355.63 | 35.47% | -1.83% | -0.67% | -2.1% |
| 彈性體料 | 56,708,326.23 | 40,301,558.97 | 28.93% | 25.53% | 26.73% | -2.26% |
| 通用PVC料 | 134,660,287.48 | 117,563,325.21 | 12.7% | 2.43% | 3.3% | -5.44% |
| XLPE料 | 266,120,064.52 | 215,349,260.80 | 19.08% | 31.29% | 32.95% | -5.03% |
| 內(nèi)外屏蔽料 | 118,447,770.04 | 96,579,919.12 | 18.46% | 0.9% | 2.05% | -4.8% |
| 分地區(qū) | ||||||
| 華東地區(qū) | 455,663,599.67 | 362,429,928.45 | 20.46% | -0.34% | -0.65% | 1.24% |
| 華南地區(qū) | 67,855,124.96 | 57,129,377.89 | 15.81% | 46.09% | 56.93% | -26.87% |
| 華北地區(qū) | 20,171,556.61 | 16,874,344.63 | 16.35% | 488.24% | 525.77% | -23.46% |
| 東北地區(qū) | 48,106,114.06 | 35,586,077.95 | 26.03% | 22.03% | 23.69% | -3.66% |
| 華中地區(qū) | 64,655,665.49 | 51,942,964.94 | 19.66% | 203.43% | 203.51% | -0.1% |
| 西南地區(qū) | 1,270,685.48 | 1,018,236.06 | 19.87% | 1,901.42% | 1,637.22% | 158.72% |
| 西北地區(qū) | 4,020,054.29 | 3,399,028.55 | 15.45% | 91.14% | 87.05% | 13.6% |
| 外銷 | 3,205,045.26 | 2,570,503.93 | 19.8% | 44.12% | 48.41% | -10.49% |
□ 適用 √ 不適用
5、涉及財務(wù)報告的相關(guān)事項(xiàng)
（1）公司與上年度財務(wù)報告相比，會計政策、會計估計和核算方法發(fā)生變化的說明
無
（2）公司報告期內(nèi)發(fā)生重大會計差錯更正需追溯重述的情況說明
無
（3）合并報表范圍發(fā)生變更說明
與上期相比本期新增合并單位1家，原因?yàn)楣居?012年11月新成立全資子公司安徽滁州德威新材料有限公司。
（4）董事會、監(jiān)事會對會計師事務(wù)所本報告期“非標(biāo)準(zhǔn)審計報告”的說明
無
